观察+｜从展会亮点中找“门道”，探寻2023年家居行业的破局关键

随着国家扩内需、促消费政策的持续发力，家居市场消费信心不断恢复，家居行业也迎来了全新的发展阶段。为了夺回失去的三年，家居企业均铆足了劲，对逐渐复苏的市场摩拳擦掌。但与此同时，行业竞争也将愈发激烈，这一阶段更考验企业在品牌、产品、营销、管理等多方综合实力。

新形势之下，企业更要向内强核、向外扩容，通过精准的战略定位，打造差异化的核心竞争力，以更强的综合实力抢占更多的市场蛋糕，从而推动业绩的持续增长。中国家博会（广州）一向作为家居行业风向标，它的一举一动都代表着行业发展的最前沿，今年展会总体呈现“三高一新”的特点——品牌集中度高、行业参与度高、趋势敏锐度高、IP新形象，如果深入探究其展现出的亮点，便可以窥探到家居行业未来的破局关键点，为家居企业提供高效精准的增长动力。

#亮点一：多品类、多渠道协同展出

——“大家居”战略或再升级

首先，第51届中国家博会（广州）在民用家具展、办公商用展及设备配料展三大品牌展的基础上，延续“全题材、全产业链”的办展特色，本届展会的题材丰富度、品牌集中度以及行业参与度都跃上了新的台阶，“多品类、多渠道”的展会亮点进一步凸显。

在品类丰富度上，本届展会汇聚了民用家具、饰品家纺、户外家居三大题材以及办公环境、商用空间、坐具、设备、五金和辅料等题材，4000+全国乃至全球家具上下游头部制造企业及专精特新企业参展，展会整体规模、参展品牌数量再扩容。比如，于3月18-21日举办的民用家具展，还在广交会展馆A区全新打造大设计、大软体板块；B区打造餐厅/客厅/品质两厅/软体馆，C区的饰品家纺展区参展品牌数量超500家，同比增长约130%，已是亚洲规模最大、品类最全、品牌最多的软装类展览，户外家居展区则规划一展四馆N品类的布局，覆盖户外家具、遮阳系统、休闲露营等户外全品类，覆盖户外家具、遮阳系统、休闲露营等户外全品类。

渠道建设方面，本届家博会进一步凸显出渠道建设更深层次更精准、行业联结更广泛更紧密的双重特点。展开来说，一是做深做细“设”交圈、“经”英圈、“全球合作伙伴计划”、“跨境电商开发计划”等品牌项目，深入拓展室内设计师、经销商、贸易商、跨境电商等核心观众群体；二是力拓房地产、医疗、养老、民宿等细分题材观众渠道，深度链接上下游产业链；三是打造包括CMF趋势实验室、D2M设计样、智能睡眠主题展、环球花园生活节等在内的10个主题特展，实现专业运作和跨界互动相结合……

可以看出，CIFF广州正大力通过多品类、多渠道拓展，不断提升自身的全产业链优势，这也向行业释放出“大家居”赛道竞争再升级的信号。近年来，一站式家居消费需求不断升级，驱使一些实力派家居企纷纷布局大家居战略，持续推进多品类、多渠道也已成为当前整个行业的共识。大家居模式也对品牌的综合竞争力提出了较高的要求，企业经营难度大幅提升，一家品牌已经难以独立完成，而是需要多个品牌、全产业链及多渠道的协同配合。

那么，无论是正在推进大家居战略落地，还是准备布局大家居战略的企业，通过本届CIFF广州展现出的精彩亮点，或多或少都能找到一些大家居产业链的合作机遇、以及链接到更加多元化的渠道资源，从而在大家居赛道上获得更大的发展空间。

#亮点二：题材排布更聚焦、更细分、更专业

——走“专而精”的差异化路线

实际上，CIFF广州的题材设置不仅“大而全”，而且“专而精”。本届展会进行扩馆升级并不断优化展区布局的同时，以更聚焦、更细分、更专业的题材排布及专区设置，并辅以特展、逛展等针对性活动，专注于更细分领域的题材，助力家居细分市场的规模壮大。

比如，CIFF广州针对两厅这一细分赛道，在展览规模、品牌数量再到新品品质等多方面进行了升级。本届展会专门在广交会展馆B区打造餐厅/客厅/品质两厅/软体馆，两厅题材从2022年的2个馆增加到7个馆，参展企业从150家增加到450家，42%的企业近5年来首次亮相。同期还联合优居研究院举办“言厅事行|共见客餐两厅赛道双循环破局”逛展活动，独家发布2023年度客餐两厅的新品，引领客餐两厅消费潮流，深入发掘客餐两厅赛道的增长潜力。

又比如，CIFF广州在去年打造睡眠生活馆/科技睡眠家居馆和睡眠生活馆“双馆”的基础上，今年继续深耕睡眠题材领域，设置3个睡眠生活馆，企业超百家，并更加聚焦智能睡眠及睡眠生态。今年展会现场还将重磅呈现智能睡眠展、睡眠生态主题展、中国睡眠产业峰会、智能睡眠高峰论坛等活动。其中，智能睡眠展会联动喜临门、泰普尔、舒达、梦百合、MPE、赛诺家居、Emma艾玛乐眠、联邦梦斐思、世道养老、Sleepace享睡等智能睡眠品牌，以及Brainco强脑科技、腾飞科技、锐迈科技、YOLOnce睡务科技在内的智能睡眠供应链优秀企业，共同开启智能睡眠消费的新时代。

此外，CIFF广州也在加大对教育家具、智能办公、智能制造、适老化家具、医疗养老、保健器械等新兴题材的布局，且各细分题材均有不同程度的规模增长，比如教育家具规模增长超过50%，辅料展区规模扩容超过33%等。

通过中国家博会（广州）聚焦行业发展的最新趋向和家居企业当下最切实的发展需求，进一步扩大或新增更加细分的主题展区等一系列动作，家居市场将更加专注细分领域这一趋势已经显而易见。

诚然，前文提到的大家居战略已是家居行业未来重要的发展趋势，但并不是每一家企业都适合此种发展模式。对于在规模竞争方面没有优势的家居企业，考虑聚焦细分赛道的深耕或者拓展培育新的细分领域，走差异化赛道，大概率会比盲目布局大家居战略，更有可能打开新一轮高增长局面。随着CIFF广州对细分领域的持续加码，显然也将会为这部分企业的成长壮大提供助益。

#亮点三：首次推出吉祥物新IP“佳佳”

——以IP价值驱动品牌升级

作为今年CIFF广州的一大重磅亮点，吉祥物新IP“佳佳”的推出，重新塑造了中国家博会的文化符号和形象标志，同时也将让CIFF广州迎来品牌的跨越发展。其中，佳是中国家博会 “家”的谐音，意喻美好出众，象征着中国家博会正致力于打造成为全球领先的大家居博览会，积极为行业与企业赋能。

在品牌同质化竞争越来越激烈的当下，实现品牌力的跨越式升级、差异化突围，对于众多家居企业而言无疑是一个巨大的挑战。事实证明，随着消费市场泛娱乐、年轻化和多元化的发展，IP正好可以解决这个问题且已经得到市场验证，可以说，“IP+品牌”正在成为品牌升级、加剧差异化的有效途径之一。

一方面，互联网时代信息透明化，消费者更理性、选择性更多，单一的宣传品牌和产品已经很难“引爆市场”，而通过借助IP形象塑造品牌鲜明的“人格”和独特的文化“气质”，让品牌拥有强烈的辨识度，能够从众多品牌中一下子“脱颖而出”；另一方面，IP形象自带的亲和力可以直接拉近品牌与用户的距离，让品牌理念变得可触可感，能够聚合用户和粉丝，持续产生有价值的互动，并在此过程中实现品牌信任积累，不断拉高品牌价值。总之，“IP+品牌”是一种以人文与商业相互赋能方式构建品牌价值认同的全新途径，有助于传统家居品牌的转型升级，有效避免同质化竞争。

中国家博会（广州）推出吉祥物新IP“佳佳”，无疑是在用实际行动探索“IP+品牌”这一全新方式。可以预见的是，对于整个行业而言，这不仅是向世界展示新发展阶段中国家居产业的精神风貌和发展成果的有力探索，也将对家居品牌进行IP化升级起到了十分形象的引领示范效应。相信大家去到展会现场与“佳佳”进行“亲密互动”之后，对这一点的感触也将更加直观且深刻。

写在最后

在这个充满变革的时代，家居企业主动思变拓新的过程，也是行业焕发生机的契机。无论如何，抢先在行业大变局中，抓住行业结构性机会，并构筑起系统竞争力且实现领跑的企业，更有机会成为新一轮角逐中的赢家。第51届中国家博会（广州）已于3月18日在广州琶洲盛大开幕，现场将集中展示行业新产品、新材料、新设计、新业态、新趋势等，期待大家去展会现场发掘更多行业新机遇与破局新思路！